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377期-开学典礼迅速俘获人心,拒绝没状态!

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亲爱的校长朋友们,大家好!欢迎收听《FM1010》。今天我们要一起来探讨的是如何开展一场开学典礼,改变家长、学员开学没状态的问题。

全文共计1506字,建议阅读时间4分钟


9月2日,基本上全国的中小学都开学了,开学季如约而至。对培训机构来讲,秋季班开学在即,度过了漫长的暑期,部分学员的状态还停留在暑期的疯狂当中,上课纪律不好,学员不在状态;上课迟到,家长也不在状态;上课效果不好,老师也不在状态;


在此,机构急需通过一场开学典礼迅速地聚拢老学员,让学员、家长都进入秋季班开学的状态中来。一方面稳住机构的老学员,避免秋招的市场冲击下,竞争对手乘虚而入;另外一个方面,保证机构的教学质量,以及家长和学员的的服务体验;


在举办开学典礼之前,我们一定要清楚开学典礼的目的:1、让学员、家长、老师迅速进入新学期的状态,迎接新学期的到来;2、增加家长和学员服务体验,塑造良好的口碑,达到口碑营销的效果;3、让机构内老学员有继续深入学习的欲望,锁定机构,进行续费。


基于以上的目的,开学典礼上的内容和环节设计非常重要,要达到以上的目的,我们应该在开学典礼上设置一些什么样的环节呢?



1.来自于校长的激励


作为机构的负责人,代表机构上台进行主题演讲是必不可少的。除了宣传机构教育理念之外,校长应该以“新学期、新挑战、新模样”为主题激励学员,以及呼吁家长积极配合机构完成孩子的学习目标。


参考话术:“新学期、新挑战、新模样”,XX机构会一直陪着孩子成长,陪着孩子学习,陪着孩子努力。著名的诗人说过:“教育不是注满一桶水,而是点燃一把火”。想要点燃这把火,父母的配合非常重要,所以千万不要认为将孩子交到学校就万事大吉。必须要家长和学校一起努力,才能够创造孩子更好的明天。



2.对进步学员的表彰


通过对学员的表彰,让孩子对即将到来的秋季班学习更加有信心,用更加认真的状态去面对学习任务。在表彰的时候,尽量以学员的进步为主,只要家长看到学员的学习效果家长才更愿意买单,才能够形成良好的家长口碑。


表彰上学期进步最明显的学员,将学员的成长轨迹进行公示,例如:学员第一次到机构的考试成绩,和上学期期末在公立学校所取得的成绩,进步多少分、前进多少名等。艺术类培训机构可以将学员的作品进行展示,学员第一次绘画作品和学员一学期之后的作品进行对比,或者以作品展的形式呈现。



3.对学习计划的安排


这个部分主要是教学老师的板块,首先是教学主管,以专业知识为导向,分享学习方法以及家长怎样配合学校的工作。然后是老师,针对自己所教的不同学科、不同年龄、不同阶段给出合理规划。


主要内容包括为家长梳理本学期的学习内容,不同阶段孩子能够达到什么样的效果,以及和上学期所学知识的延续性。但是这样的效果千万不能是一个具体的数额,可以是一个表程度的词语。避免后期家长会以这个数额作为衡量教学效果的指标



4.赠送开学礼


机构为每一个小朋友准备一份小礼品,不需要很贵重,但是一定要有新意,可以是每一个班主任给孩子的一句话,写在学习用品、生活用品、食品礼包上。礼物的成本不高,但是这份开学礼是家长发朋友圈,帮助机构二次宣传最好的理由。


学员与学员之间可以模仿美国高校开学的相互赠礼模式,这样可以增进学员之间的感情,学员写上祝福地话放在礼品中,机构集中收集礼品到一起,然后学员随机抽取礼品,当然也可以两两指定赠送。


在所有的环节中一定要进行现场的照片素材收集,编辑好相应的文案内容,让家长进行转发。并在机构的公众号、订阅号内进行推送,扩大宣传效果,增加机构的影响力。


好了,以上就是今天的分享内容,关于如何举办一场成功的开学典礼的问题,如果你有其他高招,欢迎在评论区留言,咱们一起交流。感谢大家的收听,咱们下期见!

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画生

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