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378期-中秋促销这样玩,招生引流不再难

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K12教育

亲爱的校长朋友们,大家好!欢迎收听《FM1010》。今天我们要一起来讨论的是中秋活动促销策略的问题。

全文共计1139字,建议阅读时间3分钟


中秋佳节将至,许多商家都在酝酿促销活动,我们教育培训机构也不例外。其实,除了活动本身,大家最为关心的就是促销策略,毕竟相比于活动的可玩性和趣味性,家长更在乎实际优惠。鉴于此,今天,我就分享三个促销策略,希望对大家有所帮助。



促销策略一:摇钱树——摇出来的实惠


我们可以借助“吴刚伐桂”这个神话故事,在中秋节推出“中秋摇一摇,红包停不了”的活动。买一颗假树装扮成桂花树,然后在树上挂满红包,红包里装有9元、19元、29元、99元不等的现金红包,但更多的是装有课程优惠券和礼品券。


只要家长转发活动链接到朋友圈积满20个赞就可享受一次摇树的机会,集满35个赞享受两次机会,集满70个赞享受5次摇树机会。


简单的积攒就可赚钱,还能获得超值优惠券和礼品券,充分调动家长的积极性。为了促进报名,我们可以这样操作。


优惠券可以用于扩科和续班,也可转让他人,但必须得限时使用。比如第一天报名,优惠券可全额抵扣,第二天报名按面额8折抵扣,第三天及以后报名按面额6折抵扣。



促销策略二:今年中秋月饼我请客


中秋节吃月饼是我们中国人的传统习俗,我们可借此推出“今年中秋月饼我请客”的活动,凡在活动期间,家长只要带孩子参加体验课就可凭购买月饼的小票到机构按一定比例报销。比如报销小票总额的50%,最高可报销100元。体验课结束后只要报名后面课程即可100%报销,最高可报销300元。


我们甚至还可以与当地的月饼经销商合作,比如只要到指定点购买月饼即可到机构享受更高的报销比例,让他们帮我们宣传活动和引流学生。



促销策略三:中秋知识竞答赛——让学生自己赚学费


我们可以围绕中秋这个主题,借助小程序让家长和学生在线答题。最后学生可凭答题得分翻倍抵扣学费,同时邀请同学答题还可再获得同学得分等额的减免优惠。被邀请答题的同学报名也同样可享受凭答题得分翻倍抵扣学费的机会。


比如小明同学参与答题获得了100分,在机构报名1科则翻两倍抵扣学费,报名2课则翻5倍抵扣学费。被邀请的同学小红和小田答题共得分160分,则小明还可再减免160元的学费。


可通过活动不仅增长学生知识面,同时也给他们一个自己赚续费的机会,从而促进了扩科续班和转介绍。学生既学到了、又赚到了,这样的活动才更具吸引力。


好了,各位亲爱的校长朋友,以上就是我本次与大家分享的三个中秋节促销策略,促销只是一种手段,但打铁还需自身硬。我们的教学产品质量和服务质量一定要跟得上才行,不然就是“赢得了流量,输掉了口碑”最终得不偿失。希望以上内容能够对大家有所帮助,也欢迎各位在评论区留言互动,我们一起探讨,共同进步!感谢大家的收听,咱们下期见。

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作者

阡陌孔明

从基层一路走来的运营管理专家

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