做优惠活动招生,老生家长心里不平衡怎么办?

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  • 做优惠活动招生,老生家长心里不平衡怎么办?

    晨风

    我是教育家晨风老师,很高兴认识你,根据你的介绍和我个人的理解,现回答问题如下:


    这个问题在很多培训机构都有存在。如果做促销活动一般做两条线,老生促销与新生促销分开。老生主要是早报名或扩科、联报之类的促销。再就是转介绍类的奖励政策。新生的促销就是直接报名、增报科目或学期联报。这样分两条线来走,就会照顾到新老生的情续。如果一套促销政策同时适用新老生,只是在促销政策的刺激点上是不一样的,也有可能刺激的力度不一样,就是优惠力度的不一样,做好政策解释和话设计就可以了。


    如果是在招生旺季,促销政策应该考虑新老生的促销,如果招生淡季最好是考虑新生的促销和转介绍,只要是老生转介绍,新老生会同样享受激励政策。因此,老生也就没有什么意见了。就是一搞促销,只和新生有关,与老生一点关系都没有,长时间这样,老生的心就凉了。比如:招新生时,凡是新生在某一时间段报名享受九折优惠,凡是老生在某一时间段介绍新生报名同样享受九折优惠。也就是在给新生优惠的同时,也要给予老生享受优惠的机会和渠道。这样就可以平衡老生的心理情绪。


    以上是我对本次问题的回答,如果能够为您提供帮助,请您点赞并关注我。欢迎您在评论区留言互动。我会定期更新和发布最新教培行业运营管理工具和深度文章,助力您的学校快速健康发展。



    希望以上回答可以帮助到你。如果感觉回答有帮助,请7天内点采纳,鼓励回答者持续解答大家提出的问题。


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    本月 70 0 0 举报

  • 做优惠活动招生,老生家长心里不平衡怎么办?

    阡陌孔明

    校长你好,你这里提到的老生应该是指已经报名了的老生对吧?如果给到新生的活动价低于了老生的报名价,老生家长有意见是再说难免的。那如何解决呢?我的建议如下:

    1、在设置活动价格的时候就要考虑到老生家长的感受,新生活动价格尽量不要低于老生的报名价格。

    2、给予老生一定补贴,比如根据差价多少补贴他们以优惠券。优惠券的额度略高于差价即可,但优惠券仅限于扩科和续班的时候使用。

    3、老生转介绍新生可获得奖励,活动价格较低有利于老生做转介绍,拿到奖励的机会就越大,这样老生家长就不会有多大的不满。

    以上就是我的回答,希望对你有所帮助!

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    本月 1 1 1 举报

  • 做优惠活动招生,老生家长心里不平衡怎么办?

    时愿

    1、设置优惠低价,这个底价就是老师续学的优惠价,任何新生的优惠活动不要低于这个底价,充分给老生优越感这个是有必要的。

    2、老生想要优惠是好事,在设置新生优惠活动时,同样设置老带新的奖励政策给老生,带学生来试课有奖励,带来的学生报名了就有更大的奖励。

    3、给老生的更多是教学和服务的福利,而非金钱上的。校区定期每周或每半个月进行老生福利活动,比如收心课、考前辅导课、单元辅导甚至与其他同行合作做引流活动都可以作为福利发放给老生,让他感觉有享受额外价值,一定在销售时和开班家长会给家长灌输这个概念。我之前在实际操作时是每班限定名额,在班级微信群里固定周三晚发布老生福利活动,家长抢名额。

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    本月 1 0 1 举报

  • 做优惠活动招生,老生家长心里不平衡怎么办?

    如昔

    老生家长不满,并不只是因为没有享受到优惠,最主要的原因是觉得自己是老生应该有特权。那么,我们在设置活动时,虽然不能让老生直接报名参与优惠,但我们可以给到老生一些特权,让这些特权转变为老生未来的优惠。

     

    例如,可以在活动中加入两条规定:一是老生介绍新生报名活动课程即可享受续报免减金额,具体设置为,成功介绍一人报名活动课程,续报即可免减150元;成功介绍两人报名活动课程,续报即可免减300元;成功介绍三人报名活动课程,续报即可免减500元;(总之设置成阶梯优惠的形式,您可以根据机构的实际情况而设定);二是活动课程前一周只针对老生介绍新生的方式开放。

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26937

这个人有点儿懒,并没有留下什么...

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