如何组建市场部

如何组建市场部,市场部日常工作内容,薪资待遇,考核标准大家一般都是怎么制定的?


显示全部

收起

举报 0 501 本月

全部3个回答

  • 如何组建市场部

    阡陌孔明

    市场部的薪酬一般还是采取基本工资+岗位工资+绩效工资+提成的形式

    考核市场部一般考核有效信息量、上门量、促成交业绩三个指标。我们先定下市场部的团队目标,再把目标分解到每一个市场专员。具体考核及绩效奖金及提成发放方式参考如下:

    一、定团队目标


    备注:促成交业绩是指咨询师基于市场人员提供有效信息和邀约上门最终成交的业绩。

    二、定个人目标

    个人目标采取认领的方式,我们可以把目标分成三个档即优秀档、卓越档、巅峰档。每一档目标对应的奖励和提成均不一样。

    image.png

    备注:优秀档的各项保底目标=团队各项的保底目标x80%÷市场团队人数;具体数据请校长结合校区的实际情况作出调整。

    奖惩措施

    团队未完成某项的保底目标,则个人对应项的绩效奖金均下调100元,业绩提成点均下调0.5%。

    团队完成某项的保底目标,则个人对应项的绩效奖金及业绩提成点均参照上表。

    团队完成某项的挑战目标,且个人完成对应项保底以上的目标,则对应项的绩效奖金均上调100元,业绩提成点均上调0.5%。

    个人未完成两项以上的保底目标,则乐捐500元。


    展开阅读全文

    本月 0 6 0 举报

  • 如何组建市场部

    时愿

    一、培训学校市场部业绩判定:

    1、按成单金额或合同数、招生人数核算:凡是通过市场渠道到访的新生首次成单,或在新生上课2讲内的新带新成单(转介绍),属于市场(需判断市场渠道)。

    2、按精准或意向诺到客户信息判定。为校区扩充精准、意向客户资源库。

    3、按到访数来核算:为校区提供精准到访。

    4、按资源合作扩展来考核:每月开展市场合作引流活动规定场次、新洽谈合作方数

    5、考核标准可以重点取其一,也可以任意组合。

    二、薪酬建议:

    1、综合:底薪+市场渠道资源(客户电话资源和到访资源)转化业绩提成+到访量要求和奖励

    2、考核到访:到访量达到一定数对应底薪,达不到则无底薪。按到访量阶梯制算提成奖励。


    展开阅读全文

    本月 0 0 0 举报

  • 如何组建市场部

    阡陌孔明

    校长你好,你这个问题有点大,我就先回答关于市场部的的职责吧。

    不同的学校规模,市场部的职能不同,有的学校市场部只负责宣传、引流,有的学校市场部则需要宣传、引流、做业绩。

     

    一、针对只负责做市场不负责做业绩的市场部(有单独的销售部,也就是说市场部和销售部为平行部门,各自做不同的工作。规模中等和篇上的培训机构采用的是这种模式)

     

    主要工作职责:

     

    1)全面计划、安排、管理市场部招生工作

     

    2)制定年度招生策略和计划,拟订所需的招生物料的广告预算

     

    3)协调学校各部门配合招生工作正常、有序的进行

     

    4)管理市场活动兼职人员并对其进行培训

     

    5)协助校区建设与活动的开展

     

    6)负责对业务系统及分支机构的稽查的组织执行

     

    7)完成大量招生工作中的事务性工作与档案整理工作

     

    8)负责招生工作中对内、对外的联络、协调,与教学部及时收集、整理家长、学生反映的意见及建议

     

    9)建立健全信息系统,制定内部信息、市场情报收集、整理、分析、交流及保密制度

     

    10)负责学校的品牌打造与宣传

     

    11)正确地选择广告公司,负责学校各项产品、公关活动的策划与执行

     

    12)收集竞争对手的市场情报与市场分析

     

    13)收集、统计市场宣传活动的信息,并积极配合其他部门实行回访跟踪工作

     

    14)为学校的建设与发展提供良好的建议

     

    15)为本部门和其他部门决策提供市场信息信息支持

     

    16)完成校长、主任等领导交办的其他工作

     

     

    二、针对即需要宣传、引流,又需要做业绩的市场部(没有销售部,市场即销售,部分中等规模和小规模培训机构采用的是这种模式)

     

    市主要职责为:

     

    (1)组织市场调查、市场研究,建立竞争培训机构情报信息系统

     

    (2)紧跟市场动态,协助教研部开发短期、长期教学产品

     

    (3)组织草拟公司招生方案、市场管理制度的修改意见

     

    (4)组织市场调研,确定公司招生政策,完成公司招生目标

     

    (5)负责组织对市场专员营销培训与辅导

     

    (6)负责组织落实公司营销整体策划、品牌塑造、平面设计等工作

     

    (7)改进和监督组织活动、推广、网络建设与网络管理、市场规范等措施的执行

     

    (8)市场费用预算、报销审核

    以上就是我的回答,其他问题可参考后续老师的回答。


    展开阅读全文

    本月 0 0 0 举报

提问人

阳光

五年教育行业招生经验,商场推广,...

想要获得更多帮助,您可以:

孔孟问答提问,让专家来帮你排忧解难!

我要提问

相关推荐

如何组建市场部