疫情后再遇寒假班新生退费,现金流出现问题,如何快速回笼资金? 疫情后再遇寒假班新生退费,现金流出现问题,如何快速回笼资金?50学币

同标题,校区出现现金流问题,如何快速回笼资金,是找投资人?还是做低价引流的课?还是有更好的其他法子?如何让校区活下来?

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  • 疫情后再遇寒假班新生退费,现金流出现问题,如何快速回笼资金?

    opteam

    针对这个问题。首先要明确,如果寒假班新生退费是导致现金流出现问题的主要原因,那么你的现金流中新老生报名费所占的现金流比例是有所失调的。所以,新老生的现金流占比问题是需要后续考虑的


    那么,放眼现在,这个现金流出现问题如何解决呢?


    我觉得可以从短期和长期两个方面考虑。


    从短期考虑,快速回笼资金有两个方法:预防与挽救


    一、针对老生采取“预防”的措施。因为,新生的大面积退费必然也会对老生产生影响,所有保障老生的这部分现金流不流失,实际也是变向的回笼。那么,针对老生,如何保证现金流不流失呢?主要还是狠抓现阶段的教学与服务。


    二、针对新生采取“挽救”的措施。


    (一)已退费新生,要进行回访,询问清楚退费的原因到底是什么?是教学问题、还是服务问题,如果有所改善会不会继续报名,总之通过回访要搞清楚哪些调整可以解决已退费家长心中的疑虑。


    (二)在通过回访得到解决的措施后,把解决措施运用到暂未退费的新生中,同时也加强与未退费新生的交流,保证能够及时解决他们的问题,同时加强教学,通过教学效果和服务打动新生用户。


    具体的解决方法呢?要看回访后家长退费的原因到底是什么?


    1、教学效果问题,建议尝试将新生穿插在不同老生班级,通过老带新的这种模式,让家长看到老生的进步,也从侧面印证了教学效果。


    2、服务问题,根据回访的问题做好补救和调整。


    3、价格问题或者是价格与价值不匹配问题,可采取一些连报的方案。但是不建议转低价引流课,出现退费说明已经收钱了,又再次进行寒假课价格调整,从长远考虑肯定是不合适的。建立做课程绑定处理,例如将寒假课程与春季课程绑定,把寒假课的费用作为春季课的抵扣费,比如寒假课程199元。政策可调整为,凡上完寒假课程的学员,199元的寒假学费可兑换价值899元的四次春季课程获兑换价值1299元的6次专题课,实在觉得课程对于家长没有吸引力,兑换成实物也是可以的。总之,通过这种形式,相当于寒假课变现优惠,同时还保证了春季有生源的可能性。然后在寒假课的过程中狠抓教学与服务,加强家长与学生对机构的信任。


    至于,提到的找投资人的方法。找投资人不是回笼资金,而是填补现金流空缺。短期来说,如果现金流实在紧缺,校区生存都成问题的话,这不失为一条救命的办法。如果校区暂时能存活,而且团队工资还能发的起,建议还是不要找投资,因为本身不太好找。除非真的有资源,而且这种资源是有一定的感情成分在。


    从长期考虑,教育本来就收到是用户未来的钱,要让用户觉得钱花的值。无非是教学质量与教学服务这两方面。既然用户已经花了钱,就说明初步建立了对机构的信任,那么下一步对于机构来说,应该是如何将有效的教学与优质的服务通过显性化的方式快速的展现给用户,进步一获得用户的信任。


    所以,快速回笼资金永远只是解决燃眉之急。作为机构还是要抓住核心的教学与服务,保证资金如何稳定高效的回笼。

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  • 疫情后再遇寒假班新生退费,现金流出现问题,如何快速回笼资金?

    如昔

    机构现金流出问题,想要快速回笼资金可以尝试以下几种方法:一引入资金,以招募合伙人的方式拉入一些资金;二去银行抵押贷款,暂时获取一批资金以支持机构运作;二将空闲教室租出,增收一些现金;三当地政策允许下,将办学许可证挂靠出去,一年5000-20000元不等;四带领员工发展副业,比如售卖文具、书籍等。

     

    至于做不做低价引流,关键要看机构有没有转化能力,否则只能是做无用功,甚至还会破坏口碑。


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  • 疫情后再遇寒假班新生退费,现金流出现问题,如何快速回笼资金?

    嗨森教育

    节日促销,是我用过的回笼资金最快的方式,不知道适不适合你


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  • 疫情后再遇寒假班新生退费,现金流出现问题,如何快速回笼资金?

    青年教育人

    找投资人难度比较大,可以先做一波招新

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  • 疫情后再遇寒假班新生退费,现金流出现问题,如何快速回笼资金?

    小柳老师

    机构现在想要快速回笼资金比较难,毕竟都是杯水车薪,然后投资人也都非常谨慎。

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提问人

小白

这个人有点儿懒,并没有留下什么...

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